Publicidad en internet. Siguientes pasos

En el post anterior ya hablamos elementos a tener en cuenta para tener su publicidad en internet. Ahora queremos indicar cuales son las mejores formas de hacer publicidad en internet.

Primero comentar que en internet hay muchos tipos de anuncios y cada uno tiene sus características y diferentes posibilidad de interacción.

La primera opción es publicidad en buscadores SEM (search engine marketing) y es que todos queremos ser la primera opción de búsqueda, pero está demostrado que haciendo inversión en google adwords (anuncios por palabras) también mejor el posicionamiento natural de tu página web.

Realizando una campaña SEM tus anuncios se podrán mostrar de forma relevante en los resultados de búsqueda del usuario. Uno de los trabajos más importantes en esta acción es determinar bien las palabras clave por las que nos buscan o interpretar las intenciones del usuario.

Estos anuncios tienen diferentes modalidades de pago, bien por CPC (coste por click) el más recomendable, o bien coste por impresiones (números de veces que se ve tu anuncio en buscadores).

Estos anuncios funcionan por un número limitado de palabras pero ya incluso permite destacar páginas de destino o llamadas telefónicas directas.

La segunda opción es publicidad en redes sociales. Hoy día es algo fundamental. Tu página web no deja de ser un canal dentro de internet y la mejor forma de hacer llegar al usuario a tu web es ir directamente donde está la gente, en las redes sociales.

Cuando hablamos de publicidad en redes sociales no hablamos de escribir entradas, comentarios, etc. Este es un trabajo más enfocado a community managers. Las distintas redes sociales cuentan con plataforma independiente para gestionar campañas de publicidad donde segmentar al público objetivo por idioma, zona geográfica, intereses y mucho más. Algo que no se suele tener en cuenta es tener presente Youtube dentro de estas campañas en redes sociales

La tercera opción sería mediante Banners. Es es formato más conocido y son imágenes, gráficos que aparecen en pantalla. La gestión de estos banners pueden ser directa con medios como podría ser con 20 minutos, elmundo.es elpais.es, etc. El coste es más elevado pero nos garantizamos el número de impresiones en franjas horarias y en zonas dentro de las páginas que nosotros queramos.

Por otro lado tendríamos banners que se pueden gestionar a través de paneles de control de terceros como puede ser Google Adwords con su solución Display. Esta opción te permite subir una batería de banners de diferentes medidas, segmentar idioma del usuario, zona geográfica, intereses y lugares preferibles donde queremos que aparezca nuestra publicidad. Tanto en pantallas, móviles como dentro de aplicaciones. La visualización de estos banners viene superditado a las pujas de otros anunciantes y los espacios que diferentes páginas web destinan a estos anuncios de terceros.

Comentar que, por ejemplo, en campañas concretas como puede ser Black Friday el coste de los anuncios, las pujas, serán mucho mayores intentando gestionar en tiempo real los precios y espacios como luchar con grandes anunciantes para que tu publicidad se pueda visualizar.

Una cuarta opción sería publicidad en blogs o reportajes patrocinados. Hablamos de realizar reportajes o noticias relacionadas con nuestro producto y hablar con páginas referentes de nuestro sector para que publiquen nuestro artículo. El precio varía en función del segmento y del tipo de producto.

Esta opción nos permite hacer enlaces a nuestra página y en caso que el blog tenga muy bien posicionamiento nos permitiría subir también el pagerange de nuestra página.

La quinta opción sería el e-mail marketing y es que cada vez más las empresas hacen grandes esfuerzos en conseguir y trabajar con base de datos de usuarios que pueden ser nuestro público objetivo.

El disponer de listas de correos que hemos trabajado bien fidelizando a nuestros clientes o bien mediante la venta directa nos proporciona la posibilidad de ponernos en contacto directo con nuestros clientes para ofrecer nuevas ofertas o servicios.

Este tipo de servicio te ofrece hacer un seguimiento de los usuarios que han visto tu mail, los cliks realizados incluso la trazabilidad de su navegación posterior por nuestra web.

El truco en este tipo de publicidad es hacerlo de forma agradable, aportando valor e información a nuestro cliente comunicando mensajes que realmente puedan servir a nuestro público objetivo. Lo último que se debe hacer es “machacar” o enviar mails masivos porque sí ya que correríamos el riesgo que los usuarios se dieran de baja en nuestros boletines.

La sexta opción es la publicidad en video. Según los últimos estudios el consumo de contenidos en vídeo para 2.020 aumentará un 230 % y es que hablamos de un formato fácil de consumir por parte de los usuarios. El único inconveniente son los gastos de producción. Si queremos hacer publicidad en vídeo hablamos de hacer un buen vídeo, con una buena calidad de grabación, un buen audio, un buen montaje, con músicas de derechos y si podemos incluso con infografías o motion graphics.

El video es el formato que más retiene la atención del usuario y el que más retiene en la memoria. Pero nos lo jugamos todo a la hora de producir ese vídeo.

Al coste de la realización de este vídeo tendríamos que sumar la inversión en diferentes redes sociales o plataformas para que se visualice (facebook, instagran, twitter, youtube)

Una de las últimas tendencias es trabajar incluso en TV por IP, que sería un mix entre publicidad en internet y publicidad en TV a la carta. Diferentes plataformas nos permite hacer publicidad con nuestro video en sistemas InRead (video incrustado en mitad de noticias en portales como elmundo.es, el pais.es, 20minutos.es, etc..) combinado con publicidad en TV por iP para ver en dispositivos móviles como tabletas y smartphones como SmartsTV.

La tendencia de mercado es consumir audiovisual a la carta por lo que un mix entre publicidad de video en redes como Vídeo InRead como video TV IP sería lo idóneo.

La séptima opción sería el remarketing. Esta opción trata de hacer anuncios personalizados. Estos anuncios se mostrarán a aquellos usuarios que previamente visitaron nuestra web pero no realizaron ninguna acción dentro de ella (no compraron, o no dejaron datos de contacto).

Esta opción está orientado al retorno de inversión y funciona básicamente a través de Google Adwords. El secreto está en su correcta configuración para no realizar un remarketing agresivo y que pueda generar mala sensación al que queremos que sea nuestro cliente.

Estas siete opciones no son todas las opciones de publicidad en internet que el mercado ofrece pero si podemos decir que son las más destacables y las básicas que cualquier departamento de marketing tendría que tener en cuenta para sus acciones.  

Publicidad en internet. Primeros pasos.

Lo que necesitas para tu publicidad en internet y recomendaciones para tener mejores resultados.

Prácticamente todos los negocios tienen ya presencia en internet, sean grandes, pequeños, vendan productos o servicios. Todos queremos lo mismo, llegar al mayor número de usuarios o posibles clientes invirtiendo la menor cantidad de recursos e inversión y obteniendo la mayor cantidad de benefícios posibles.

La publicidad en internet cumple, en parte, estos objetivo de baja inversión llegando a un público muy concreto e interesado en el producto o servicio específico.

La diferencia entre la publicidad tradicional y la publicidad en internet es que cada vez más la publicidad a internet es muy accesible a cualquier tipo de negocio. Permite llegar al público objetivo de forma rápida, sencilla, eficaz al mismo tiempo que asequible pudiendo controlar en todo momento los gastos.

Hoy en día es imprescindible contar con una página web de empresa, un blog más o menos actualizado, presencia en las redes sociales y una estrategia de marketing online que aunque en muchas veces no está redactado sí lo tenemos más o menos claro en nuestra cabeza. Pero todo esto se queda corto si no hacemos publicidad en internet.

Siempre comentamos que tener una página web es como tener un canal de televisión en un medio donde hay millones de canales de televisión, por lo que si no realizamos una inversión en publicidad en internet y se desarrollan contenidos especificios para la campaña es como si el sitio web, y por ende la empresa, no existiera.

Ventajas de la publicidad en internet.

Una de las primeras ventajas es que está operativa las 24 horas los 365 días del año. De esta forma te haces visible para muchas personas que en un principio no sabían que ni existias. Con una pequeña inversión consigues ya una notoriedad de marca auqnue el objetivo siempre es un incremento de tráfico a la página web y una conversión en ventas, ya sea en punto físico o tienda online.

Para iniciar una campaña de publicidad en internet es básico una estratégia de marketing digital que englobe tanto el desarrollo de contenidos, como las gráficas necesarias para la campaña como la planificación del calendario de acciones y los espacios publicitarios en internet que vamos a emplear.

Otro de los beneficios de la publicidad en internet es que permite segmentar a tu público. Existen datos que nos ofrecen los propios operadores y portales de publicidad en internet ofreciéndonos perfiles de usuarios, de conductas y de gustos que nos permitirá elegir donde aparecerá la publicidad, incluso discriminando espacios concretos donde no queremos estar.

Otra de las ventajas es el control a tiempo real de la publicidad. En todo momento sabremos cual es el rendimiento de nuestro anuncios, cuanta gente lo ha visto y dónde, si han hecho click a nuestra página o no y cual es el comportamiento de los usuarios (si han compartido el contenido, si han procedido a posible compra y mucho más).

Este tipo de publicidad nos permite total flexibilidad de cobertura, ahorro de tiempo, trabajar con formatos variados gráficos y audiovisuales, genera rápidos resultados para su análisis, te permite medir y una comunicación bidireccional con tu público objetivo que siempre te puede aportar información sobre el nivel de aceptación de tu producto o servicio.

Una vez que ya tenemos visibilidad tenemos campañas de contraste, datos de campañas ya realizadas que nos permitirá contrastar resultados con campañas posteriores y pudiendo así medir el retorno de inversión de nuestras campañas. Lo popularmente llamado ROI.

 

Baja el consumo uno 20 % de televisión convencional.

Los españoles ven menos la televisión convencional y aumenta el consumo de contenidos en televisión de pago.

 

El auge a las suscripciones a la televisión de pago a provocado un desplome del consumo de la TDT. Los peores datos de la historia según la Comisión Nacional de los mercado y la competencia (CNMC)

El estudio, centrado en el último trimestre del 2018, muestra como el espectador es cada vez más selectivo a la hora de consumir contenidos audiovisuales. El consumidor prefiere elegir qué ver en el tramo horario de ocio del que dispone a lo largo del día. Por ello el aumento de los ingresos de la TV IP (televisión de pago) ha crecido un 15%.

Esto permite a las empresas de publicidad y agencias de marketing audiovisual trabajar de forma más segmentada su publicidad en televisión. La televisión por IP ofrece, a través de los smartsTV y descodificadores de las diferentes plataformas de comunicaciones, localizar geográficamente al usuario y disponer de información que nos permita segmentar las campañas de publicidad en TV IP llegando claramente al público objetivo.

Este tipo de campañas de publicidad en TV IP son accesibles ya a cualquier empresa, sea grande o pequeña, debido al abaratamiento en los procesos de producción audiovisual de las piezas publicitarias como el control del gasto en la campaña de televisión en canales específicos en televisión digital bajo demanda.

 

Publicidad en video en Marketplaces accesible para empresas

Publicidad en video en portales y aplicaciones enfocado a público objetivo

Cada vez es más asequible la publicidad para empresas en marketplaces, esto quiere decir que cada vez es más fácil tener un video publicitario en sitios web, aplicaciones y plataformas de Televisión digital de una forma fácil, económica y segmentada.

Los marketplaces son espacios donde agencias y medios digitales negocian dónde se va a ver esa publicidad. Páginas web, aplicaciones, plataformas de televisión digital, etc… donde trabajando segmentando el público nuestra publicidad llega a esos usuarios que están interesados por el producto o servicios.

Hay marketplaces públicos, accesibles a cualquier agencia de publicidad y marketplaces privados que trabajan por RTB donde los medios controlan qué tipo de anunciantes pueden salir y la calidad de las piezas publicitarias. Lógicamente los marketplaces privados son más caros pero el retorno es mucho mayor.

Aún así no hay que desestimar los marketplaces públicos que pueden servir de una primera toma de contacto a las empresas con este tipo de publicidad. Y es que hablamos de una combinación de marketing y publicidad que, recordamos, no es lo mismo.

Tras un trabajo de marketing y análisis de nuestro público objetivo se desarrollan una serie de campañas de publicidad adaptadas al entorno o soportes a los que nos dirigimos buscando a nuestro público. El formato vídeo es el único formato que ha incrementado en estos últimos meses mostrando su efectividad dando respuesta a las necesidades de branding de las empresas y el retorno en la contratación de servicios o productos de estas.

La producción de video para este tipo de campañas vienen asociadas a otras piezas como páginas específicas de campaña o combinadas con otras acciones de publicidad ATL y BTL. El objetivo siempre es buscar un buen ROI.

Uno de los formatos más empleados en la actualidada en marketplaces públicos es el formato video inRead, vídeos que se muestran en medio de los contenidos de sitios web de una forma no agresiva pero que dan buena presencia a la marca.

La inversión en este tipo de acciones para las empresas es escalable. La propia agencia y anunciante pueden valorar día a día y hora a hora el número de impresiones y retorno. De esta forma la empresa puede valorar si están consiguiendo sus objetivos y pausando la campaña cuando lo desee con el objetivo de mantener márgenes de beneficio en sus campañas.

Este tipo de acciones es asequible a cualquier tipo de empresa. Empresa local, de ámbito provincial o autonómico como empresas que ofrecen sus servicios a nivel nacional o internacional. Y lo más importante, siempre de forma segmentada y enfocada a aquellos usuarios que realmente están interesados en los servicios que se muestran.

La configuración de las empresas que ofrecen este tipo de servicios de marketing y publicidad gestionan este tipo de campaña monitorizando en cada momento los resultados y ofreciendo al anunciante todas las posibilidades que las plataformas de marketplaces ofrecen. Por ello no es raro ver que las agencias de publicidad multimedia se ocupen desde la estrategia de marketing, la campaña de publicidad y la gestión de los espacios donde aparecen estas comunicaciones.

Si hubo una época donde las agencias dejaron de ofrecer servicios de contratación de medios ahora estamos viendo que volvemos a agencias que ofrecen y que quieren asegurar la visualización de la campaña.

Ahora es momento de mostrar resultados y gracias a estos espacios digitales la agencia de publicidad y marketing es la que debe mostrar las estadísticas para justificar que su estrategia ha sido la mejor planteada en sus inicios.