Publicidad en internet. Primeros pasos.

Lo que necesitas para tu publicidad en internet y recomendaciones para tener mejores resultados.

Prácticamente todos los negocios tienen ya presencia en internet, sean grandes, pequeños, vendan productos o servicios. Todos queremos lo mismo, llegar al mayor número de usuarios o posibles clientes invirtiendo la menor cantidad de recursos e inversión y obteniendo la mayor cantidad de benefícios posibles.

La publicidad en internet cumple, en parte, estos objetivo de baja inversión llegando a un público muy concreto e interesado en el producto o servicio específico.

La diferencia entre la publicidad tradicional y la publicidad en internet es que cada vez más la publicidad a internet es muy accesible a cualquier tipo de negocio. Permite llegar al público objetivo de forma rápida, sencilla, eficaz al mismo tiempo que asequible pudiendo controlar en todo momento los gastos.

Hoy en día es imprescindible contar con una página web de empresa, un blog más o menos actualizado, presencia en las redes sociales y una estrategia de marketing online que aunque en muchas veces no está redactado sí lo tenemos más o menos claro en nuestra cabeza. Pero todo esto se queda corto si no hacemos publicidad en internet.

Siempre comentamos que tener una página web es como tener un canal de televisión en un medio donde hay millones de canales de televisión, por lo que si no realizamos una inversión en publicidad en internet y se desarrollan contenidos especificios para la campaña es como si el sitio web, y por ende la empresa, no existiera.

Ventajas de la publicidad en internet.

Una de las primeras ventajas es que está operativa las 24 horas los 365 días del año. De esta forma te haces visible para muchas personas que en un principio no sabían que ni existias. Con una pequeña inversión consigues ya una notoriedad de marca auqnue el objetivo siempre es un incremento de tráfico a la página web y una conversión en ventas, ya sea en punto físico o tienda online.

Para iniciar una campaña de publicidad en internet es básico una estratégia de marketing digital que englobe tanto el desarrollo de contenidos, como las gráficas necesarias para la campaña como la planificación del calendario de acciones y los espacios publicitarios en internet que vamos a emplear.

Otro de los beneficios de la publicidad en internet es que permite segmentar a tu público. Existen datos que nos ofrecen los propios operadores y portales de publicidad en internet ofreciéndonos perfiles de usuarios, de conductas y de gustos que nos permitirá elegir donde aparecerá la publicidad, incluso discriminando espacios concretos donde no queremos estar.

Otra de las ventajas es el control a tiempo real de la publicidad. En todo momento sabremos cual es el rendimiento de nuestro anuncios, cuanta gente lo ha visto y dónde, si han hecho click a nuestra página o no y cual es el comportamiento de los usuarios (si han compartido el contenido, si han procedido a posible compra y mucho más).

Este tipo de publicidad nos permite total flexibilidad de cobertura, ahorro de tiempo, trabajar con formatos variados gráficos y audiovisuales, genera rápidos resultados para su análisis, te permite medir y una comunicación bidireccional con tu público objetivo que siempre te puede aportar información sobre el nivel de aceptación de tu producto o servicio.

Una vez que ya tenemos visibilidad tenemos campañas de contraste, datos de campañas ya realizadas que nos permitirá contrastar resultados con campañas posteriores y pudiendo así medir el retorno de inversión de nuestras campañas. Lo popularmente llamado ROI.

 

Baja el consumo uno 20 % de televisión convencional.

Los españoles ven menos la televisión convencional y aumenta el consumo de contenidos en televisión de pago.

 

El auge a las suscripciones a la televisión de pago a provocado un desplome del consumo de la TDT. Los peores datos de la historia según la Comisión Nacional de los mercado y la competencia (CNMC)

El estudio, centrado en el último trimestre del 2018, muestra como el espectador es cada vez más selectivo a la hora de consumir contenidos audiovisuales. El consumidor prefiere elegir qué ver en el tramo horario de ocio del que dispone a lo largo del día. Por ello el aumento de los ingresos de la TV IP (televisión de pago) ha crecido un 15%.

Esto permite a las empresas de publicidad y agencias de marketing audiovisual trabajar de forma más segmentada su publicidad en televisión. La televisión por IP ofrece, a través de los smartsTV y descodificadores de las diferentes plataformas de comunicaciones, localizar geográficamente al usuario y disponer de información que nos permita segmentar las campañas de publicidad en TV IP llegando claramente al público objetivo.

Este tipo de campañas de publicidad en TV IP son accesibles ya a cualquier empresa, sea grande o pequeña, debido al abaratamiento en los procesos de producción audiovisual de las piezas publicitarias como el control del gasto en la campaña de televisión en canales específicos en televisión digital bajo demanda.

 

Publicidad en video en Marketplaces accesible para empresas

Publicidad en video en portales y aplicaciones enfocado a público objetivo

Cada vez es más asequible la publicidad para empresas en marketplaces, esto quiere decir que cada vez es más fácil tener un video publicitario en sitios web, aplicaciones y plataformas de Televisión digital de una forma fácil, económica y segmentada.

Los marketplaces son espacios donde agencias y medios digitales negocian dónde se va a ver esa publicidad. Páginas web, aplicaciones, plataformas de televisión digital, etc… donde trabajando segmentando el público nuestra publicidad llega a esos usuarios que están interesados por el producto o servicios.

Hay marketplaces públicos, accesibles a cualquier agencia de publicidad y marketplaces privados que trabajan por RTB donde los medios controlan qué tipo de anunciantes pueden salir y la calidad de las piezas publicitarias. Lógicamente los marketplaces privados son más caros pero el retorno es mucho mayor.

Aún así no hay que desestimar los marketplaces públicos que pueden servir de una primera toma de contacto a las empresas con este tipo de publicidad. Y es que hablamos de una combinación de marketing y publicidad que, recordamos, no es lo mismo.

Tras un trabajo de marketing y análisis de nuestro público objetivo se desarrollan una serie de campañas de publicidad adaptadas al entorno o soportes a los que nos dirigimos buscando a nuestro público. El formato vídeo es el único formato que ha incrementado en estos últimos meses mostrando su efectividad dando respuesta a las necesidades de branding de las empresas y el retorno en la contratación de servicios o productos de estas.

La producción de video para este tipo de campañas vienen asociadas a otras piezas como páginas específicas de campaña o combinadas con otras acciones de publicidad ATL y BTL. El objetivo siempre es buscar un buen ROI.

Uno de los formatos más empleados en la actualidada en marketplaces públicos es el formato video inRead, vídeos que se muestran en medio de los contenidos de sitios web de una forma no agresiva pero que dan buena presencia a la marca.

La inversión en este tipo de acciones para las empresas es escalable. La propia agencia y anunciante pueden valorar día a día y hora a hora el número de impresiones y retorno. De esta forma la empresa puede valorar si están consiguiendo sus objetivos y pausando la campaña cuando lo desee con el objetivo de mantener márgenes de beneficio en sus campañas.

Este tipo de acciones es asequible a cualquier tipo de empresa. Empresa local, de ámbito provincial o autonómico como empresas que ofrecen sus servicios a nivel nacional o internacional. Y lo más importante, siempre de forma segmentada y enfocada a aquellos usuarios que realmente están interesados en los servicios que se muestran.

La configuración de las empresas que ofrecen este tipo de servicios de marketing y publicidad gestionan este tipo de campaña monitorizando en cada momento los resultados y ofreciendo al anunciante todas las posibilidades que las plataformas de marketplaces ofrecen. Por ello no es raro ver que las agencias de publicidad multimedia se ocupen desde la estrategia de marketing, la campaña de publicidad y la gestión de los espacios donde aparecen estas comunicaciones.

Si hubo una época donde las agencias dejaron de ofrecer servicios de contratación de medios ahora estamos viendo que volvemos a agencias que ofrecen y que quieren asegurar la visualización de la campaña.

Ahora es momento de mostrar resultados y gracias a estos espacios digitales la agencia de publicidad y marketing es la que debe mostrar las estadísticas para justificar que su estrategia ha sido la mejor planteada en sus inicios.

 

¿Qué es el video inRead? Publicidad en video que posiciona la marca

La publicidad se está reinventando con el video inRead

Todos conocemos la efectividad del formato video dentro de campañas de publicidad, eventos, planificaciones en medios online y medios convencionales como la televisión.

Este formato publicitario trata en que el video está dentro del contenido de la página web, lo que se llama outstream. El video está entre contenido de texto de un artículo, un feed de noticias o en una presentación. Este formato está de media un 25% más tiempo que los conocidos como formatos instream.

El video aparece dentro de páginas de partners de empresas que gestionan este tipo de de formatos y páginas como as.com, el pais.es, maca.com, elmundo, el tiempo.es, entre otras muchas, tienen integrado ya este tipo de espacio publicitario en video.

Su gestión es muy similar al que conocemos en campañas desarrolladas en vídeo dentro de Google Adwrods. La diferencia aún así es notable, ya que en vez de mostrar anuncios estáticos o animados estas plataformas ofrece la posibilidad que el vídeo publicitario aparezca dentro de los principales portales mundiales. Aún así la configuración de la campaña se puede segmentar a nivel geográfico, intereses y otros parámetros relacionados con la conducta del usuario navegando por internet.

Tenemos que destacar que los videos inRead es un formato view-to-play, es decir, que sólo empieza a reproducirse cuando el anuncio es visible por el usuario. Y el sonido solo se activa si se desliza el cursor sobre el vídeo, además que se puede mutear en cualquier momento.  

Los usuarios que ven el vídeo en formato inRead tienen mayor retención de la marca en comparación a formatos como el video bumper de 6 segundos que ofrece Google Adwrods. Estos anuncios outstream crean en el espectador una mayor experiencia de marca y para el anunciante el posicionar su publicidad en sitios fiables, con audiencias reales y sin perder visualizaciones o reproducciones en portales anónimos donde desconocemos el origen o tendencia/gustos de los usuarios.

El objetivo final, como siempre, es aumentar el ROI, tanto de la acción como de la campaña. Para conseguir este objetivo hay que ser meticuloso en la producción del audiovisual, siendo conscientes donde se va a visualizar. Siendo atractivos con el mensaje y siendo directos desde el primer segundo de cual es el servicio o producto que ofrecemos al usuario final. Esto genera auténticos quebraderos de cabeza a los equipos creativos y productoras audiovisuales que tienen que cambiar el chip a la hora de crear las piezas audiovisuales y donde la tendencia actual de storytelling se pierde por completo.

Como formato publicitario hay que comentar que el vídeo inREad no es un formato intrusivo, con gran aceptación por los usuarios. Podemos decir que el futuro de la publicidad en vídeo está en internet.

 

Empresa de publicidad. ¿Qué servicios ofrece realmente una agencia de publicidad?

Empresa y publicidad. Dos términos donde hay mucho en juego.

Son muchas las ocasiones en la que nos llaman preguntando si somos una empresa de publicidad, si trabajamos como agencia de publicidad y qué servicios ofrecemos.

Independientemente que nuestros servicios están claros en nuestra web queríamos aprovechar la ocasión para explicar que una empresa de publicidad puede ser mucho más complejo de lo que algunos directores de marketing o empresarios pueden imaginar.

Son tantas las opciones y ventanas de comunicación que existen actualmente que las agencias de publicidad, empresas de marketing o empresas de publicidad en general han tendido a la especialización.

Pero independientemente del medio o al canal que nos dirijamos los servicios o estructura suelen ser muy similares ofreciendo servicios que suelen ser comunes.

Una empresa de publicidad lo deben entender el cliente como un aliado cuyo objetivo, al igual que la empresa, es vender… vender el producto o servicio que se plantea.

Uno dos primeros servicios de publicidad es el planificar la actividad comunicacional. Con un estudio de mercado previo y con indicaciones que ofrece la empresa se planificará toda una campaña de publicidad.

El siguiente paso sería el determinar los objetivos. Bien sean posicionamiento de marca, venta de producto o servicios, buscando el público objetivo y nuevos nichos.

Una de las funciones más importantes sería mantener un control presupuestario. A todos nos gustaría trabajar para Coca-Cola pero somos conscientes que no todos los clientes cuentan con el mismo presupuesto. Por ello el mérito reside en llegar al público seleccionado con los recursos que se disponen para la campaña, siempre buscando las mejores opciones y planificando muy bien en calendario.

Mientras ocurre esto la agencia de publicidad o empresa de publicidad y marketing organiza sus departamentos. El departamento creativo (de donde sale la idea de campaña), el departamento de compras o medios (que compran los espacios donde se verá la publicidad), el departamento multimedia (que adaptará todas las creatividades a nuevos soportes y canales), el departamento de producción (que gestionará con proveedores soportes, eventos, congresos, acciones especiales de street marketing, etc.) y todo controlado por el departamento de cuentas (el nexo de unión entre la empresa de publicidad y el cliente).

Cada vez son más las empresas de publicidad que dedicar parte del equipo al control y estudio de analíticas. Gracias a los nuevos medios digitales y el poder controlar a tiempo real el resultado de las campañas en medios online este departamento ofrece soluciones para reubicar los espacios publicitarios en aquellos medios o canales donde se recibe un mayor impacto, llegando mejor al público objetivo y consiguiendo un buen retorno. Todo con un único fin, optimizar la inversión publicitaria y llegar mejor y de forma más segmentada al público que realmente ve esta publicidad como un valor añadido.

Hemos hablado de la especialización de una empresa de publicidad y marketing o agencia de publicidad. En nuestro caso el esfuerzo se centra en lo que sabemos hacer, producción audiovisual y publicidad para nuevos canales. Llevado de una forma práctica hablamos de realizar contenidos audiovisuales los cuales sabemos que tienen un mayor impacto que una publicidad estática. Una vez que disponemos de esos materiales audiovisuales luchamos para que esas piezas lleguen al público objetivo de la campaña de publicidad por el medio más adecuado (redes sociales, display, video inread, TV IP, etc…) con el objetivo de obtener visualización, por ende mayor retorno y posicionamiento o ventas para el cliente.

Y es que los profesionales que viven en este entorno no son sólo apasionados de su trabajo sino también grandes conocedores de medios, formatos, plataformas de gestión de medios y, cómo no, grandes creadores. Algo por lo cual una empresa, independientemente de su tamaño, no dejaría su presupuesto de marketing al azar.

 

El vídeo dentro de campañas de marketing y comunicación

La tendencia actual en el ámbito de la comunicación y publicidad es el uso del vídeo, sobretodo para su consumo desde dispositivos móviles. Una de las opciones más interesantes es la planificación de campañas con contenidos audiovisuales dentro de lo que se conoce como la comunicación programática. Opción que está recibiendo en los últimos meses importantes inversiones, tanto en la producción de audiovisuales como en la inversión en la planificación RTB.

Las mejoras de los formatos, la estandarización de las métricas como la efectividad de este soporte y el engagement que ofrece a consumidores ha hecho que cada vez más clientes incluyan dentro de sus estrategias este formato como pieza clave.

Nuestra sociedad está en un estado constante de cambio, y cada vez son más las diferencias que marca el consumo de contenidos entre diferentes generaciones. Uno de los compromisos de la producción audiovisual a nivel de creación de spots es el poder acercar el mensaje del anunciante a todos los targets, sobretodo si hablamos de productos de consumo globales.

La tendencia, como sabemos, es huir de antiguos spots de televisión y centrarse en la realización de piezas con un alto nivel de Lifestyle donde se expliquen como el producto se incluye en el día a día de los consumidores.

Empresas cuyos productos están enfocados a un público de consumo generalista han cambiado la tendencia de la realización de estos audiovisuales. Incluso se llegan a parodiar los antiguos spots que se realizaban para sus segmentos.

La sociedad en constante cambio persigue nuevos valores, por tanto los valores que se asocian a los productos en los anuncios deben ir enfocados a lo que el grupo hegemónico aprecia –o en este caso el target-. Así es como funciona el mercado publicitario asociamos un valor intangible a un artículo y si acertamos tendremos el mercado rendido a nuestros pies.

Incluso hablamos de adaptaciones de estos spots publicitarios en función a los soportes y redes sociales. No será el mismo vídeo el que se publique en facebook que el que se publique en instagram o Twitter. No será el mismo tipo de vídeo programático o niveles de interacción un vídeo que se publique en una landpage de campaña que es que se planifique en una campaña en Youtube.

Lo que sí tienen claro las empresas es que el formato vídeo les proporciona mucho más engagement y seguimiento de sus targets ya que se acercan a su forma de pensar y sentir el día a día, se ven reflejados y agradecen que una empresa piensen en un producto que les pueda ayudar o beneficiar en algún aspecto. Aunque no olvidemos que el objetivo es conseguir un buen CTR, el llegar al público final, tener presencia de marca, el poner en valor la marca de la empresa y que todas estas acciones se transformen en ventas y fidelización del cliente.

Recordamos a las empresas que la producción de un audiovisual, video corporativo, spot, no se ha quedado en la simple producción y creatividad. Ahora el marketing audiovisual cubre importantes objetivos donde desde la planificación de la campaña, la inversión en las diferentes plataformas, la publicidad programática y RTB como elementos de SEO, SEM ayudan en su conjunto a que la publicidad llegue a quien queremos que llegue además de conseguir otros nuevos usuarios susceptibles de recibir nuestra comunicación que puede ser de su interés. De esta forma, y con campañas previas sobre conocimiento del producto por parte de los usuarios, ayuda al centrar el mensaje en el proceso creativo concentrando todos los esfuerzos en la producción de los audiovisuales que sabemos que van a funcionar y cómo van funcionar. Cómo deben realizarse y qué objetivos de comunicación debe de cubrir para conseguir ese engagement con el usuario.

¿Qué es exactamente el video Marketing?

El video marketing emplea la producción audiovisual con objetivo de elaborar recursos utilizados en medios de comunicación que abarca distintos géneros. Su uso no es exclusivo en internet y redes sociales. Sus sus más comunes son son los formatos propios de los comerciales de televisión.

El video marketing se concibe dentro de una misma estrategia.

– El contenido que depende de la producción audiovisual y sus particularidades como son el guión, la dirección artística, la fotografía, etc… También depende de las técnicas publicitarias para establecer una relación personal entre el cliente potencial y la marca.

– La difusión que emplea sistemas de promoción y posicionamiento en internet. Estrategia empleada también en las retransmisiones en directo en canales de televisión o en eventos con gran concentración de espectadores.

Además los productos audiovisuales específicos del video marketing se relaciona con técnicas de planificación o conocida como publicidad por emplazamiento, es decir, negociar la hora y lugar de emisión de estas piezas audiovisuales.

El marketing audiovisual hace hoy día especial foco en el video marketing social donde componente social de la estrategia del vídeo se diseña para aumentar la participación de la audiencia en redes sociales. En una campaña de éxito el contenido y la difusión se combinan para permitir que el espectador pueda aportar valor propio a un contenido y propagarlo así en sus círculos sociales. Esta especialidad se basa en perspectivas de la psicología social y la teoría económica alrededor de la psicología de compartir.

Las marcas tienen buenas razones para el empleo de esta técnica de marketing para la difusión de sus productos o servicios.

1. El número de usuarios.

Cada vez son más los usuarios conectados a internet y que consumen audiovisual desde sus diferentes dispositivos. Más de la mitad de estos usuarios comparten videos que ocupan el 50% de todo el tráfico móvil. Según es último estudio de IAB este consumo de contenidos audiovisuales supondrá el 84% de todo el tráfico en internet.

2. La facilidad de consumo de estos contenidos.

Consumir audiovisual no requiere de ningún tipo por parte del de los usuarios. El usuario es pasivo por naturaleza y estos contenidos son más fáciles de consumir al mimo tiempo que genera más retención de la audiencia tanto en mensaje como en el tiempo de consumo del mensaje de marca.

3. Son compartibles.

Se comparten, sobretodo, aquellos de contenido emocional y de humor. Los videos vitales no nacen, se hacen. Lo importante es conocer a la audiencia para saber como llegar a sus sentimientos e intereses como su sentido del humor el cual no es siempre el mismo en todas las regiones.

4. Aumenta en la decisión de compra o satisfacción por una marca.

Los videos, sobretodo tutoriales o de presentación de producto o servicio, influyen en el más del 90% de los usuarios en el momento de su última decisión de compra. Las acciones de video marketing aumenta la tasa de apertura en un 5,6% del CTR en más de un 96%.

5. Ayudan al engagement. En un minuto de video se muestra mucho más que en un artículo de 2.000 palabras. El video muestra de forma más creativa y emocional nuestro mensaje, además que ayuda en la retención de la marca y producto.

6. Ayudan al SEO.

El vídeo, sobretodo en las landpage, ayuda a la retención de la audiencia ayudando al posicionamiento SEO de las páginas web. El mayor consumo de los videos se realiza sobretodo desde tablets.

7. Compiten con la televisión tradicional.

Las nuevas generaciones ya dedican más horas de consumo de contenidos audiovisuales en dispositivos móviles que en la propia televisión convencional según el último estudio del IAB. Sobretodo público de entre 10 y 35 años de edad. La hora punta (conocido como el Prime Time) de consumos de contenidos audiovisuales online ya coincide con el de la TV convencional.

8. No necesariamente tienen que ser video caros.

Hablamos más de creatividad, de enfoque, de llegar al espectador de forma emocional que en la mayoría de ocasiones de centra en hechos cotidianos y con personas de a calle. Lo que se busca es una buena historia o una persona cuyo tardet coincida con el perfil foco de la marca.

9. Los usuarios y redes sociales van por delante.

Los usuarios ya han demostrado que prefieren consumir videos por nuevos canales al mismo tiempo que las diferentes plataformas sociales han incorporado el vídeo como elemento de contenido clave para sus redes facilitando su subida de contenidos, agilizando su reproducción como su interactividad y usabilidad para seguir consumiendo video mientras el usuario visita otro contenido.